Роднополисы — это новый застройщик в городах Ревда и Заречный в Свердловской области, который создает комфортное жилье в маленьких городах.
Работали в обозначенном периоде по задаче:
Получение лидов — то есть контакты тех, кто хотел бы приобрести квартиру в строящемся доме в г. Ревда
Обозначили ЦА:
Мужчины и женщины от 25 лет до 60 лет, у которых есть планы приобрести жилье в ипотеку или на собственные накопления
Собрали УТП по задачам и совместно с заказчиком разработали оффер.
Создали креативы и визуал, схожий с креативами, которые отлично работали ранее.
Но, тк офферы ранее были другие – без тестирования не обойтись.
Условия задачи — получить лиды при минимальных затратах на тесты.
Что сделали:
Сфокусировались на самых горячих сегментах аудитории
Отсекли «холодные» группы, оставили только тех, кто уже искал решение
Сузили геотаргетинг до самых перспективных локаций
Оптимизировали креативы под микро-аудитории
Создали 5 разных вариантов объявлений для разных болей
Тестировали форматы с минимальными затратами (по 500-1000 руб. на вариант)
Внедрили систему быстрой аналитики
Отслеживали конверсию в реальном времени
Отключали неэффективные связки в первые 2-3 дня
После тестирования мы выявили, на какие креативы обращают внимание больше — их запустили на тест с оффером:
“Квартиры от 89 999 р за квадрат”.
Цены за квадрат действительно, были ниже, чем у конкурентов в этом городе, но аудитория плохо реагировала. Причина — не все ориентируются в ценах за квадрат жилья.
Наша задача выработать более эффективную рабочую связку!
В ходе теста получили следующие цифры:
Бюджет: 9 688 р.
Лиды: 2
Стоимость лида средняя: 4 800 р.
Т.к. мы понимали из предыдущих запусков, что цена лида может быть ниже — предложили клиенту запустить в рекламу другой оффер – понятный и привлекательный для более широкой аудитории, а не только тем, кто в в настоящий момент находится в теме стоимости квадрата на жилье в этом городе.
Новый оффер: Квартиры от 14 775 ₽ в месяц.
(Минимальная стоимость квартиры в ипотеку)
И сразу результат стал другим. Мы стали получать лиды от 300 р. до 1600 р.
Бюджет: 10 689 р.
Лиды: 9
Стоимость лида средняя: 1 181 р.
Вывод — не смотря на задачу со звездочкой — в условиях бюджетных ограничений и особенности ниши недвижимости, мы смогли решить двойной вызов — провести результативные тесты и уложиться в лимиты! Добились стабильного потока заявок.
Всего было потрачено: 24 167 р.
Кликов получено: 627 по цене 38 рублей
Новых подписчиков привлечено: 28 по цене 136 рублей
Получено 2 лида с первым оффером по цене 4 800 р.
Получено 9 лидов с новым оффером по средней цене 1180 р.