Кубань — турфирма, которая занимается речными круизами в сезон навигации и автобусными и жд турами в период не сезона.
Турфирма «Кубань» сталкивалась с двумя ключевыми вызовами:
сезонность спроса — 70% годовой выручки нужно заработать за 4 месяца навигации,
высокая конкуренция — клиенты сравнивали круизы по цене, а не по качеству.
Что не работало до нас:
реклама «в лоб» с акциями давала дорогие лиды (800+ руб/заявка),
90% бюджета тратилось «в горячий сезон», когда цены на трафик максимальные.
Не просто настройка рекламы, а система с долгосрочным эффектом.
1. Подготовка до сезона.
Запустили «банк лояльной аудитории». Собирали подписчиков в сообщество через эмоциональные видео (вид с палубы, моменты отправления).
Средняя стоимость подписки — 22 руб (в 3 раза ниже рыночной!).
2. Прогрев перед продажами. Автоматизировали вовлечение через контент. Серия постов «Как выбрать каюту мечты». Чек-лист «Что взять в круиз» (скачали 47% подписчиков).
3. Точечные продажи рейсов. Для каждого круиза создали персонализированные креативы. Видео с капитаном («Эксклюзивно для рейса 15 мая»). Карточки с маршрутом и отзывами прошлых гостей.
Задача – сбор подписчиков в сообщество
Чтобы стоимость подписки была максимально низкой, мы подбирали визуал, который цепляет — видео с борта теплохода и видео с отправления теплохода.
Благодаря привлекательному видео мы можем собирать подписчиков по минимальной стоимости — 22 р.
Бюджет: 18 081 р.
Подписчики из РК: 802
Стоимость подписчика средняя: 22 р.
Подписка в сообщество дает нам прогрев аудитории и вал обращений в личку. За 3 месяца работы получено 252 обращения.
Задача — Продвижение рейсов
Для каждого рейса свой индивидуальный креатив. Стоимость обращения варьируется в зависимости от круиза — чем больше интерес к направлению — тем стоимость меньше, и наоборот.
Здесь мы работаем только на теплой аудитории — позитивных реакциях, собранных за годы работы над проектом + на аудиторию группы. Причина — небольшой заложенный рекламный бюджет.
Тем не менее, за 3 месяца именно по этой задаче было получено 49 обращений по средней стоимости 493 р.
Бюджет: 24 166 р.
Обращения, отраженные в РК: 49
Стоимость обращения средняя: 493 р.
Всего было потрачено: 44 950 р.
Новых подписчиков привлечено: 802 по цене 22 рубля
Получено: 252 обращения в сообщения
Если вы хотите продавать туры без переплат за рекламу и готовы работать на долгосрочный результат, напишите нам “Кейс Кубань”!
Для новых клиентов — бесплатный аудит ваших рекламных кампаний с прогнозом результатов.
Для текущих партнеров — стратегия подготовки к ближайшему сезону!
Напишите «Кейс Кубань» — пришлем разбор вашей ниши с расчетом бюджета.
(P.S. Сейчас идеальное время для старта подготовки к следующему сезону — цены на трафик на минимуме!)