Кубань — турфирма, которая занимается речными круизами.
Поделимся результатами работы после окончания туристического сезона: спад и увеличения стоимости результата — обычное дело с окончанием сезона.
Опишем шаги, как вернули стоимость результата такую же, как в сезон.
Работали в обозначенном периоде по 2-м задачам.
- Продвигали конкретный рейсы на новый сезон.
- Собирали подписчиков в сообщество для прогрева.
Задача – сбор подписчиков в сообщество сразу после завершении навигации:
В несезон мы больше ведем на подписку для прогрева аудитории.
Еще в сентябре мы начали тест новых креативов, чтобы удержать от падения стоимость подписки. Протестировали различные форматы — лучший результат показал коллаж из фото одного из рейсов, где были видны эмоции отдыхающих. И расширили креатив на целевые аудитории.
- Бюджет: 12 032 р.
- Подписчики из РК: 268
- Стоимость подписчика средняя: 44 р.
Но, хотелось еще снизить стоимость подписки до той, что была в пик сезона — не более 30 р.
Поэтому продолжили тесты и поиски рабоичх креативов.
Выцепляли то, что можно было взять для рекламы. И протестировали 3 видеоролика, которые использовали для постов. Контентом занимается у них свой СММ.
После тестирования мы выявили 1 лучший креатив, который приводил подписчиков дешевле, чем в сезон — 14-24 р.
- Бюджет: 6 485р.
- Подписчики из РК: 299
- Стоимость подписчика средняя: 21 р.
Т.к. рейсов в сезон на 2 -х теплоходах достаточно много, а бюджет небольшой — продвигаем туры по -очереди. Работаем в основном на теплую аудиторию
- Бюджет: 3041 р.
- Обращения, отраженные в РК: 7
- Стоимость обращения средняя: 434 р.
- Всего было потрачено: 21 559 р.
- Новых подписчиков привлечено: 574 по цене 37 руб.
- Получено: 43 обращения в сообщения
- Из них новых: 17 обращений