Кейс по продвижению Сплендор

Производитель стильной и качественной одежцы и аксесуаров для женщин.

Поднять продажи товаров и закрепить их выше текущего плана продаж. Повысить узнаваемость продукции бренда

• Для успешной реализации поисковой кампании было проведено комплексное и систематическое исследование, направленное на создание и оптимизацию семантического ядра. Сделали систематизацию данных: собранные ключевые слова были сгруппированы по смысловым категориям и тематикам. Это позволяет создать четкую структуру для последующего формирования рекламных групп и объявления.
• Идентифицировали нецелевые запросы: проведен анализ для выявления фраз, которые не соответствуют целям рекламной кампании. Это может включать запросы, не относящиеся к продуктам, которые мы предлагаем, или запросы с низкой коммерческой ценностью. Произведена кросс-минусовка на уровне групп объявлений: для каждой группы объявлений был составлен индивидуальный список минус-фраз, что позволило исключить нецелевые запросы на более детальном уровне и повысить общую эффективность кампании.
• Тексты объявлений были тщательно проработаны с акцентом на соответствие между ключевыми фразами, поисковыми запросами и заголовками объявлений таким образом, чтобы сохранялась максимальная релевантность в связке: ключевая фраза — поисковый запрос — заголовок объявления. Оптимизировали заголовки и описания: каждое объявление было создано с учетом особенностей целевой аудитории и ее потребностей. Мы использовали сильные призывы к действию и уникальные торговые предложения, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.
• Для оценки эффективности различных версий текстов объявлений были проведены A/B тестирования, что позволяет выявить наиболее привлекательные формулировки и подходы. Постоянный мониторинг и анализ показателей эффективности объявлений (CTR, конверсии, стоимость клика) позволяет вносить необходимые коррективы в стратегии на основе полученных данных.

В нашей рекламной кампании мы использовали стратегию, при которой платили только за переходы. Это приводило к реальным действиям – продажам через сайт. Наша цель становилась всё ближе.

• Использовали «Смарт-баннеры»

  Эти объявления автоматически показывали товары из интернет-магазина, которые могли заинтересовать конкретного пользователя. Система выбирала только те товары, которые показывали лучший отклик (например, больше кликов).

• Снижали стоимость перехода

  Благодаря тому, что система тестировала весь каталог товаров и выбирала самые интересные, стоимость перехода по рекламе снижалась. Это также уменьшало цену за конверсию (например, за покупку) и повышало эффективность кампании.

• Регулярно анализировали показы рекламы

  Мы постоянно отслеживали, на каких сайтах и приложениях показывались наши объявления. Периодически обновляли список площадок, где реклама не должна была появляться.

• Искали самые выгодные условия для показов

  Определяли, какие интересы пользователей и темы давали лучший отклик и были дешевле. Настроили рекламу на основе долгосрочных интересов и особенностей пользователей.

• Использовали ретаргетинг для повышения эффективности

  Мы собирали данные о пользователях в Яндекс.Аудиториях и Яндекс.Метрике, чтобы потом показывать им рекламу снова и снова, повышая шансы на покупку.

• Конверсии: 10 шт
• Коэффициент конверсий (CR,%): 2,78
• Стоимость перехода: 18,04 руб. без НДС 
• Стоимость конверсии: 1 664,86 руб. без НДС

• Конверсии: 49 шт
• Коэффициент конверсий (CR,%): 5,10 — +2,32% за период
• Стоимость перехода: 7,05 руб. без НДС — -4,61 руб. за период
• Стоимость конверсии: 467,16 руб. без НДС — -588,19 руб. за период