Не просто получить охват, а быстро понять, кто готов покупать
Для магазина автотоваров в Йошкар-Оле нужно было запустить продвижение аккумуляторов в Рекламной сети Яндекса. Поисковой кампании в проекте не было, поэтому спрос предстояло найти внутри холодной аудитории.
На старте мы разделили коммуникацию по разным мотивам выбора и сразу заложили аналитику по устройствам, полу, возрасту и площадкам.
Четыре оффера — четыре группы объявлений
Внутри РСЯ-кампании мы создали четыре отдельные группы. У каждой был свой оффер, свои тексты и отдельный комплект баннеров. Так мы тестировали не формулировки одного преимущества, а четыре разных мотива к покупке.
Три слоя аудитории для каждой группы
Группы различались офферами, но строились на единой логике поиска аудитории. Это позволяло сравнивать реакцию на разные мотивы покупки.
Тематический спрос
Ключевые фразы и интересы, связанные с аккумуляторами и обслуживанием автомобиля.
Похожие интересы
Аудитории профильных сайтов и категорий.
Ключевая особенность проекта
Геополигон офлайн-магазина конкурента
В сервисе Яндекс Аудитории мы создали геополигон вокруг реальной торговой точки основного конкурента. Пользователи, посещавшие этот офлайн-магазин, попадали в отдельный сегмент и затем — в таргетинг рекламной кампании.
Вдумчиво разбираем статистику — не ограничиваемся общими KPI
После запуска мы отдельно анализируем обращения и заказы, а также целевые действия на вовлечённость. Затем сопоставляем результаты по устройствам, полу, возрасту и площадкам, чтобы выделить наиболее перспективные сегменты.
Новая акция — новая группа объявлений
После стартового периода у магазина появилась акция по обмену старого аккумулятора. Мы не стали смешивать её с действующими офферами, а добавили в кампанию отдельную пятую группу объявлений.
Запуск дал рабочую базу для масштабирования
За 20 дней кампания получила первые обращения и заказы, показала выраженный интерес холодной аудитории и выделила самые сильные сочетания устройства, пола и возраста. Следующий шаг — перераспределять бюджет аккуратно, проверять слабые площадки и продолжать тестировать офферы на мобильной аудитории.