Рост начался с точного диагноза
В предыдущем периоде бюджет РСЯ был разделён между двумя кампаниями. Одна приносила конверсии, вторая забрала 23% расхода РСЯ и не дала ни одной конверсии.
Поэтому улучшение не произошло само собой: мы отключили неэффективное направление, сосредоточили бюджет в рабочей РСЯ и обновили коммуникацию под весеннюю коллекцию.
Четыре оффера — четыре группы объявлений
Внутри РСЯ-кампании мы создали четыре отдельные группы. У каждой был свой оффер, свои тексты и отдельный комплект баннеров. Так мы тестировали не формулировки одного преимущества, а четыре разных мотива к покупке.
АКТУАЛЬНОСТЬ ОФФЕРА
Весенняя коллекция вышла в рекламу вовремя
Мы следим за изменениями ассортимента и своевременно переносим рекламный фокус на сезонные модели. В этот период подготовили и запустили новые объявления для весенней коллекции Noche Mio.
- Ассортимент изменился
Зафиксировали переход магазина на весеннюю коллекцию и новые приоритетные модели. - Объявления обновлены
Подготовили новые формулировки и перенесли рекламный фокус на сезонный ассортимент. - Оффер снова актуален
Пользователь видит в рекламе товары, соответствующие текущему предложению магазина.
Показываем механику решения
Не добавляли бюджет — изменили его распределениеВ предыдущем периоде бюджет РСЯ был разделён между двумя кампаниями. РСЯ — Noche Mio принесла 11 конверсий по 553 ₽. Смарт-кампания получила 124 клика с 602 площадок, израсходовала 1 816 ₽ и не дала ни одной конверсии.
Этого было достаточно для управленческого решения: смарт-баннеры остановили, а освободившийся бюджет направили в уже подтверждённую статистикой РСЯ. В следующем периоде весь бюджет РСЯ работал в одной проверенной кампании.
РСЯ стала работать точнее
Сравнение не опирается на случайный удачный день: это два последовательных периода одинаковой длины. Бюджет остался сопоставимым, а РСЯ принесла больше конверсий при более низком CPA.
Поддерживаем результат без лишних перестроек
После изменения структуры продолжаем контролировать РСЯ по площадкам, CPA и актуальности оффера. Поиск работает параллельно и остаётся поддерживающим направлением: без резких вмешательств, пока качество трафика не даёт оснований для изменений.
- Чистим площадки РСЯ
Проверяем расход, клики и конверсии; исключаем источники, которые системно расходуют бюджет без результата. - Контролируем CPA и бюджет
Масштабируем рабочую кампанию только в пределах согласованной стоимости конверсии. - Следим за актуальностью офферов
Синхронизируем рекламу с ассортиментом: в рассматриваемый период запустили объявления для весенней коллекции. - Поиск сопровождаем аккуратно
Анализируем запросы, добавляем минус-фразы и не пересобираем работающую кампанию без устойчивого негативного сигнала.
Кто реагировал на рекламу
Срез по проекту за 12 июня — 11 июля показывает, куда развивать его дальше. В него вошли все 29 конверсий проекта: 17 из РСЯ и 12 из Поиска. Основная активность сосредоточилась на мобильных устройствах и среди женской аудитории.
Мобильные устройства — 76%
Женская аудитория — 91%
Приоритет развития
Развиваем mobile-first коммуникацию для женской аудитории
РСЯ стала основным источником конверсий
При 43,4% общего рекламного расхода РСЯ обеспечила 58,6% всех конверсий проекта. Следующий этап — масштабировать рабочую кампанию в пределах согласованного CPA и развивать сильные аудитории.
получено из РСЯ