О клиенте
Компания «Фина» занимается производством изделий из алюминия на станках с ЧПУ, а также поставкой листового проката цветных металлов (медь, латунь, нитрид титана). Более 18 лет опыта на рынке, собственные производственные мощности, регулярные поставки по России. Клиенты — строительные организации, производственные предприятия, подрядчики.
Поставленные задачи
- подготовить релевантные посадочные страницы под каждую товарную группу
- обеспечить масштабируемость рекламных кампаний
- получить стабильный поток заявок на поставку продукции (приоритет — крупные партии)
- CPA ≤ 3 000 руб
Реализация рекламной кампании
- кампании разделены на Поиск, РСЯ, Смарт‑баннеры и Товарную галерею
- в Поиске выделены брендовые, не брендовые и региональные кластеры
- в РСЯ отдельные кампании под боли клиентов (быстрая поставка, фрезеровка под заказ)
- для каждой товарной группы (7 направлений) созданы свои группы объявлений и посадочные страницы
Семантика и минус‑слова
- собрано ~3 500 ключевых фраз по всем направлениям
- выполнена кросс‑минусовка для исключения пересечений
- в Поиске применялись точное и фразовое соответствия
Креативы и объявления
- для каждой группы создано 3-4 варианта объявлений
- заголовки включали название услуги/товара и выгоду
- в РСЯ использовали баннеры с фото продукции и лаконичным текстом
- в смарт‑баннерах и товарной галерее — фиды по номенклатуре
Настройки и аналитика
- подключена Яндекс Метрика, цели «Отправка формы», «Звонок», «Скачивание прайс‑листа»
- стратегии: CPA на Поиске, Максимум конверсий в РСЯ и смарт‑баннерах
- корректировки ставок: +20% мобильные, -15% ночью, корректировки по гео
- автоправила: при CPA выше цели на 30% и ≥15 кликов
- пауза группы
Дополнительные доработки
- мультилендинги под разные сегменты: отдельные страницы для разных направлений
- ускорение сайта: оптимизация изображений, LCP снижено с 4,8 до 2,6 секунд → рост мобильной конверсии +22%
- А/В тестирование заголовков: выиграл вариант с конкретикой («Фрезеровка алюминия на ЧПУ за 1 день»)
Исходные показатели (до запуска/оптимизации)
| Показатель | Значение |
| Показов | 620 тыс |
| Клики | 14 800 |
| CTR (поиск) | 2,8% |
| Средний CPC | ≈ 38 руб |
| Лиды | 16 |
| CPA | 4 200 руб |
| Конверсия сайта | 1,6% |
Результаты первого месяца (после оптимизации)
| Показатель | Значение |
| Показов | 1,2 млн |
| Клики | 31 500 |
| CTR (поиск) | 5,2% |
| CTR (РСЯ) | 1,1% |
| Средний CPC | 31,7 руб |
| Лиды | 38 |
| CPA | 2 630 руб |
| Конверсия сайта | 3,8% |
| Средний чек заявки | от 150 000 руб |
Ключевые инсайты
- Разделение по посадочным увеличило конверсию сайта ~в 2,4 раза.
- Самые результативные направления: «Фрезеровка алюминия на ЧПУ» и «Медные листы».
- РСЯ дала ~30% лидов с CPA ниже поиска за счет ретаргетинга и сегментации.
Вывод
Грамотная структура аккаунта, релевантные посадочные и корректные стратегии позволили выйти на плановый CPA и обеспечить поток B2B‑заявок.